1、产品:宠物殡葬服务
2、痛点
解决一、二线城市中青年对宠物逝去的情绪释放。
3、产品分析
从用户画像上讲,养宠物的人大部分是一、二线城市的中青年,消费能力是可观的,整个养宠物的过程是非常费钱的,从心理学角度,养宠物更多的是陪伴和被尊重,是主人心灵上的安慰,所以,宠物的主人是非常愿意为此花费的。
从场景上讲,宠物逝去,对于日夜陪伴的人来说,不亚于家人的离开,这种心理上的冲击和情绪的堆积必须要有一个场所去释放,而这个产品就针对此提供服务。
4、成本
这个成本主要在房租和装修上,开店成本大约是30万左右,不同城市成本不同,一般会选址在一、二线城市的郊区。
5、利润
成本主要是租金、水电和人工,这个无法进行详细测算,从网络数据看,一场宠物的葬礼在千把块到上万不等,成本主要是人工和物料,但平摊下来几乎可以忽略,在成都这样的宠物经济大市,每月安排20-30场,去除成本半年100万还是可行的,这个品是可待续的。
6、网上现有营销方式
通过短视频来呈现外在的整体服务过程,比如豪车接送、多人抬棺等,总体来说广告还比较少。
7、思考
渠道上可以线上线下一起来,线下和宠物医院合作,分成控制在15%左右,但这个有风险,毕竟没有宠物医院愿意和治不好病的形象挂钩。线上用短视频来呈现,主要要体现出对宠物的人物化,做这个服务的反而要淡化逝去的概念,为用户提供充足的情绪释放出口,所以可以以汪星喵星为主题制作视频,为用户提供更多的情绪价值。
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