大家好，我是狗子哥，9月份我有被邀请在天猫国际宠物的商家大会上发言
作为一个学工商管理的学生，能在BAT的报告厅讲两句，还是属于梦想成真了
他们给我出的题目是进口品牌行业情况和品牌种草需要关注什么？
关于行业情况，首先2023年是我进宠物行业10年来，第一年感觉到明确衰退的一年
行业从头到脚，代工商，品牌，门店，网店，甚至宠物博主都是供过于求
那对于卖家来说就是痛苦的，买家其实挺爽的
第二，这三年国产粮销量提高了很多，团队成熟了很多，更了解各个平台推广的方法，塑造了消费者对猫狗粮的喜好
而进口代理的水平大部分还是进口粮的搬运工
第三，进口粮利益链条下，利益非常分散
相关利益团体都在吸囤货公司的血，囤货公司为了拿代理进很多货，进了货高估市场情况，卖不掉就只能低价甩
把整个进口粮不高的利润也都甩没了
代理权也不稳定，我算了下，基本每一个好卖的进口粮基本都换过或者要换代理了
而国产粮则有更稳定的合作，代工厂和品牌之间互相促进，成长
第四，进口粮代理不懂产品，国产更懂，因为国产需要自己生产
进口粮代理不懂消费者，因为产品是现成的，不需要做新品
进口粮代理即使懂了，厂家也不愿意配合
厂家愿意配合，办一个进口饲料登记证也需要几年时间
所以，只有在中国市场，铁律是只有中国人能打败中国人
进口粮如果没有全中国的产业链，就只有挨打的份
对于进口品牌种草的建议的话
第一首先要种草，同等规模的进口粮比国产粮营销费用低很多
而这个时代你不做营销想自来水把牌子做起来，需要能力，运气，时机，努力缺一不可
第二，要把握进口粮的天然差异性，国产粮都是几个代工厂，而且品牌喜欢去迎合消费者
进口粮很多品牌是有自己的想法的，我看很多进口粮看配方和介绍我就能知道是哪个牌子
进口品牌要去了解和传播这种差异性
第三是天然的“高替”
以前是国产粮学进口粮，现在进口粮需要反过来学国产了
有个很省钱的办法，就是国产营销什么，比如什么功能性，特殊肉源
进口也有这类型的产品，就去蹭呗
第四，现在很多代理还在抢品牌，其实需要抢的是产品，抢那些符合消费者需求的产品
第五个建议，进口品牌，我看到的现象是最近谁不翻车大家买谁
因为就那么几个进口品牌
而翻不翻车这个事情，其实是消费者一段时间的感受
吃什么粮都有可能吃什么各种问题和疾病，这没有人能避免，人都要得病
最后的话，有些品牌还是要解决一些自己品牌的老梗
比如渴望多种豆，巅峰高脂肪内脏多，这都不是缺点了，而是老梗了
你想吹渴望，别人回一句多种豆，这都没法回了
最后，还是希望进口品牌也能越做越好
毕竟缤纷世界的美丽，是因为没有分开各种色彩
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