随手搜索“去宠物店”三个字,跳出来的约莫有三分之二的负面信息,充斥着“意外”、“害怕”、等令人皱眉的关键词,但作为这样一个看似处处危机的地方,却仍然每天都在接纳不少的客人上门。
这样奇特的矛盾,或许正是说明了,客人与门店之间相互存在着不少的“傲慢与偏见”。
作为养宠家庭似乎必不可少的一环,宠确幸想要进一步探索线下门店的隐藏细节,同时解锁更多用户真正需求,努力消融两者间的争执或误解,建立更加真实透明有序的线下门店新体验。
首先,我们去宠物店都做些什么?
从目前的线下店铺来看,重服务、体验式、即时消费是其三个主要特征,宠物店同样遵循这样的逻辑。那么面对面的优秀试用体验,安全丰富的服务内容,促销活动与固定客人不断良性循环,这就是我们在宠物店与客人双方期望得到的共同内容。
那么,优秀试用体验从何而来?
线下购物最明显的优势,就是即刻获得。
而促进客人下单的直接机会,正是优秀的试用体验。
就像宠确幸部分合作门店已经在良好的市场反馈后,正式升级成为宠确幸体验店,为每一位进店的客人提供即刻获得的放心试用,众所周知“近距离魔术”最考验技巧,优秀的产品无畏试用,这是从客人放心的角度进行的严格筛选,也是客人最认可的参考之一。
如何定义,安全丰富的服务内容?
商品、美容、洗澡、寄养等服务内容对于养宠家庭来说大部分是日常刚需,琳琅满目的花哨服务或许不能真正打动主人,细节之处的安全是更多人关注的重中之重。
宠确幸在这方面是针对合作门店,上线了#上门消毒服务#,在免费体验的前提下,根据店家需求,对各个区域进行精准消毒祛味服务,提升顾客进店消费和在店体验的同时,让宠物可以得到无味、舒适、安全的空间。
促销活动与固定客人不断良性循环?
日本众多的宠物门店就是建立了许多涉及宠物活体销售、食品、用品、美容、动物医院、动物旅馆的宠物帝国,年营业额十分可观。
平均每天客流量都很大:有来买宠物的,给家里小动物添置食品用品的,甚至有人为了这里新潮又多样的宠物和商品单纯闲逛 。
由此可见,丰富的产品与促销活动带来的不仅仅是固定客户,更是作为磁石般持续吸引着越来越多的人闲逛,这其中当然包括大量潜在用户。
而宠确幸作为品牌方,如之前的“1元暖冬换猫砂”等类似线上线下联动活动也在支持着门店,期待与用户产生更有意思的玩法。突破次元壁,组成丰富有趣的活动,是作为品牌应该给予门店的支持,也是吸引用户的有效渠道。