提起江苏宿迁，人们往往想到的是西楚霸王项羽故里，京东创始人刘强东老家，然而在宿迁，还有一家宠物行业头部公司——江苏益和宠物。
上周，宠业家编辑部前往益和宠物进行实地访谈，并独家专访了创始人施立平，了解益和宠物目前发展阶段的最新动态：
1、益和宠物逐渐走向集团化布局发展，已具备了主粮零食生产、调味剂生产、谷物猫砂生产、检测中心、辐照中心、云仓发货的多功能供应能力，今年年底还将扩充保健品、主食冻干生产供应能力。
2、自有品牌益和孵化多个子品牌，并在近日宣布完成品牌升级；
3、公司生产供应链能力持续拓展，目前具备了主食/零食罐头、妙鲜包、烘焙粮、烘干磨牙零食、谷物猫砂、草本猫砂等供给能力；
4、打造独具特色的FKP模式（工厂-达人共创合伙模式），助力旗下宠物品牌猫大力，实现年销售额过亿佳绩。
图片益和宠物创始人施立平
对于益和宠物，宠业家曾于2018年报道过其自有宠物食品品牌益和，面向市场曾推出过如酥骨鸡腿、蒸心鸡块、金瓜鸡肉等爆款产品，其倡导的“所见即所得”产品理念坚持至今。
在经历了四年多的发展后，如今的益和宠物早已经脱胎换骨，从湿粮、零食产品生产，到宠物食品多品类+谷物猫砂的扩充；从外贸代工、国内自有品牌两手抓，到自有品牌全域全球布局，以及孵化FKP萌宠达人合作模式，江苏益和已经为宠物行业发展带来了其独创的益和共创模式。
从原料到云仓，益和构建“百米产业带”
自建四大生产基地、投资辐照中心及云仓
作为集产品研发、生产、销售、代工于一体的宠物行业服务商，成立于2012年的益和以宿迁为总部，在南京、上海设立分公司，整个集团员工已达近千人。如今，益和目前旗下已经拥有7个控股子公司（江苏益和、江苏益汇、江苏益宠、益和（南京）、益和（上海）、猫大力、益和辐照）、四大生产基地、辐照中心、云仓以及全国200余家的代理销售网络，产品销往全球四十几个国家及地区。
在宠业家探访益和在宿迁的生产工厂后发现，宠物食品的主要肉源供应、宠物食品调味剂供应、产品生产与检测、辐照杀菌、云仓等产业链协同发展，在益和这家企业身上，形成了宠物行业内极为少见的产业集聚效应的“百米产业”。
在肉源供应上，整个益和的宠物食品生产工厂被国内大型禽类食品头部企业江苏益客“环绕”，而益客和益和已经达成了深度战略合作关系，益客旗下的屠宰场距离益和的宠物食品生产工厂仅一墙之隔，运输极为便捷，工人甚至可以直接推车将鸡肉运输到益和的食品工厂，但益和方面却表示，即便是一墙之隔，也应该将宠物食品的肉源把控做到极致，即便是两分钟的车程，所需的肉源也要通过冷链运输，全方位的保证肉源的新鲜与安全。
在宠食调味剂层面，益和没有选择与国内外的添加剂头部公司合作，而是由旗下的江苏益宠自主生产酵母多肽粉，酵母多肽膏等产品，益宠自有的酶解工艺技术能将大分子蛋白分解成小分子蛋白肽和氨基酸，在保留肉质新鲜营养的同时，使动物蛋白更容易让宠物吸收。除了供应自身需求外，益宠生产的宠物食品调味剂还与国内众多宠物企业以及俄罗斯各大宠物企业合作达成供应关系。
在宠物食品的安全检测方面，益和建立了完善的质量管理体系，并通过ISO22000、 BRC、IFS体系认证，从原料供应商的选择、生产过程质量控制，到产品出厂，各个环节层层把关，严格执行产品工艺标准和质量标准，实行“三按、三检”制度，坚持“三不进”、“二不出”原则，确保产品品质安全可靠。
PS：在前往益和工厂时，益和创始人施立平曾向宠业家展示过益和对于产品的检测报告，他表示，目前整个柜子的检测报告只是益和旗下一部分产品和原料的报告，因为每批次、每月益和都会对产品和原料进行检测，报告太多所以将以往的报告都已经打包装箱放到仓库中，并标上日期月份，方便追溯。
在辐照方面，益和斥资5000万打造了益和辐照中心，用以对旗下产品进行辐照杀菌。
在云仓方面，益和旗下打造了占地面积达1万平的云仓，可存储2万立方的产品，日发货量可达5万单，为益和自有电商以及合作伙伴提供一站式仓配服务，也帮助自身和合作伙伴起到了降本增效的作用。同时，益和还为云仓打造了专业团队，配备高效运作的仓库管理系统，无论是产品入库，还是线上线下系统对接、打单、拣货、复核、打包、称重、发货、退货入库等一系列工作，都有成熟的流程和管理方案。
此外，益和不仅实现了宠物食品多品类的发展，还将食品扩展到了猫砂等用品方面，并投建了谷物猫砂生产工厂。益和猫砂工厂从立项到投产，经历了5年时间的打磨，具备日产30吨、年产万余吨的能力，在选材上，益和在32种原材料中选择以谷物为原料，摒弃了生产豆腐猫砂这种目前市面上比较火热的品类，施立平表示“猫砂工厂中不允许出现一粒豌豆纤维”，此外，益和在谷物猫砂生产中还独创了专利SHMFMS纤维改性工艺，使得产品除氨率达到了99.2%。目前益和猫砂工厂已经与阿飞和巴弟、网易严选、CENO、蛮果宠物等品牌达成合作关系。
值得注意的，益和还将扩充烘焙粮、主食冻干等产品品类产线的供应能力，在明年3月，益和投资5000万建立的烘焙粮工厂以及主食冻干工厂也将正式投产，为集团提供全新的品类供给能力。
完成品牌形象理念双重升级
益和要做受消费者信赖业务伙伴自豪的头部企业
在与施立平的访谈中，对于益和近年来的业务布局转变，他表示，最大的转变就是从工厂OEM到自有品牌的建设。
具体来说，益和自有品牌背后有强大的供应链作为支持，可以更好地控制产品的研发、采购、生产和销售等环节，从而提高产品的附加值，掌握更多的市场主动性和话语权，益和也将发展自有品牌业务定为企业发展路线之一。
在一周前，益和宣布对自有品牌——Matchwell益和®进行了全新升级，具体包括品牌形象、品牌理念、包装设计改进、产品布局完善、新建工厂，扩大产线以及与宠物社区等建立更紧密的合作关系。
施立平表示，品牌升级是一种持续性的过程，目前益和已经完成了对品牌形象和品牌理念的升级。
在品牌形象方面，益和将毛孩子的故事的故事融入品牌形象，让情感与陪伴在新形象中得以深度延展。新的LOGO设计灵感来自毛孩子活泼快乐的形象，垂下的字母M宛如俏皮的小尾巴。
品牌视觉元素则是以四根纵向线条的方式呈现，象征着毛孩子独特的爪子印记。
品牌主题色选用火焰橙、温暖白、肉垫粉，其中：
1、火焰橙：蕴含着能量、活力、温度。火焰不止是食物的烹饪过程，也是我们对宠物食品行业的热诚。用专业的产品，为毛孩子提供更健康、更美味、更有活力的生活方式。
2、温暖白：如羊奶般的醇厚色泽，是天然蛋白质与乳制品的亲和质感。给予毛孩子和风细雨般的呵护，用全面营养助力快乐成长。
3、肉垫粉：温暖的色调来源于毛孩子柔软的小肉垫，代表着它们永远天真无邪的形象。静静地依偎在您身边，散发着温馨的气息。
全新的品牌形象也代表了益和新的起点，随之升级的则是全新的品牌理念，益和将自己的使命定义为“我们一起爱猫爱狗爱世界”，同时也将“成为最受消费者信赖业务伙伴自豪的行业头部企业”作为品牌追求的愿景。
此外，施立平还透露，未来，全新的益和产品包装也将陆续面市，呈现出个性鲜明的风格特色。益和用心考量每个细节，只为给宠主带来与众不同的美好体验。
覆盖除膨化粮以外全部宠物主粮零食
旗下烘干肉片年销过亿、磨牙棒年销超千万袋
自有品牌业务的发展离不开产品的支持，目前益和旗下产品已经覆盖除膨化粮以外的全部宠物主粮零食产品。
据施立平介绍，益和旗下烘干肉片产品是益和主打产品之一，由100%的纯鸭/鸡肉整胸原切，无添加，低温烘焙而成，目前年销量已超过1亿片；
益和旗下战牙品牌主打磨牙类产品，其产品由“牛皮、鸡鸭肉”作为原料，凭借坚实耐啃的产品特性，完美解决了狗狗磨牙需求，缓解犬只分离焦虑，减少其破坏行为；同时益和独创的生产模式和原材料选择也规避了传统骨头产品在磨牙时致牙齿蹦坏、划伤食道、无法消化等风险。
在罐头产品方面，凭借益和旗下湿粮厂日产20万罐、年产7200万罐的产能，取得了年销超千万罐的成绩。
除了宠物食品，益和还布局猫砂产品，益和全新的谷物猫砂除氨率达到了99.2%，可以做到3秒快速结团，而且在1米的高度掉落不散开，倾倒不扬尘。作为行业新标准的六0猫砂，益和生产的谷物猫砂有着0甲醛，0毒，0香精，0色素，0工业胶，0黄曲霉的特点。
孵化猫大力3年实现营收过亿
益和独创“FKP工厂-达人共创合伙模式”
益和目前的最新发展动态不是仅局限于对产线和产品的投入，其最大的变化则是孵化出了猫大力这个在抖音上有着众多粉丝的宠物品牌。
作为2021年成立的全新品牌，猫大力专注于宠物食品与用品的研发与创新，旗下8大系列核心产品，包括低温烘焙猫粮、猫罐头、功能性零食及软包装猫零食等，可满足猫的全生命周期需求，2022年，猫大力销售额1.5亿元，爆品猫罐头月销600万罐，已成长为行业知名品牌。
然而，为什么猫大力能够在短短3年时间成为过亿营收的宠物品牌？
一是模式创新。在探访益和期间，宠业家与益和高管团队、宠物品牌猫大力主理人齐少勇深度交流后，意识到双方之间构建了工厂与达人之间的一种新型共创模式，而这一模式被内部称之为“FKP工厂-达人共创合伙模式”。
在这一模式下，宠业家发现，萌宠达人的发展格局发生了新的变化：
第一，独立成长起来的萌宠达人，早期发展多以UGC为主，这个阶段多是自负盈亏，后续发展变大的主要路径，要么以广告业务为主，要么孵化自有品牌或者合作品牌进行产品销售，在此过程中，个人或者小团队需要长时间的学习成本和能力储备，导致发展阻力越来越大；
第二，拥抱MCN机构的萌宠达人，借助MCN的管理、媒介、运营、资金等轻资源加持，减轻了一部分达人的成长压力，进而转向PGC加速发展阶段，发展路径依然参考第一条，在此过程中，达人与MCN机构之间的沟通协同与利益分配机制是关键。
第三，深入生产供应链的萌宠达人，如益和与猫大力的合作模式，应了那句“专业的人，干专业的事”——益和工厂负责完成供应链环节的原料采购、生产制造、云仓发货，而猫大力团队专心做好流量获客与用户运营，明确了达人的自有品牌销售是自身未来发展重心，在此过程中，达人的持续优质内容的创作能力与工厂适应达人销售模式的稳定、安全供应能力是关键。
二是用户受益。在FKP模式的支持下，在目前市场上原本可以采用高定倍率的产品销售体系，但是猫大力选择了低定倍率的产品销售体系，在品质有保障的前提下，主动让利于消费者，同时还倒逼益和在上游供应链的原料、生产、快递等多个产业链环节降本增效，进而挤出合理的利润空间，而非劣币驱逐良币的恶性低价竞争。
正如在现场亲身经历看到的一样，益和与主要原料供应链的益客只有一墙之隔，而投资入股的辐照中心、云仓中心只有一街之隔，这样的产业集聚能力在宠物行业可谓凤毛麟角。
三是高识别度的萌宠达人IP。“敢吃”成为猫大力在借助抖音平台快速发展期间与观众视觉沟通的重要形式。敢吃自家产品的背后是猫大力团队向用户传递安全放心、信任可靠、记忆深刻的萌宠IP认知，而背后的背后更是对益和安全、透明、稳定供应能力的诠释。整体沟通过程中，我们理解了一种由猫大力与其背后支持的益和，共同打磨出来的一套能够赢得养宠消费者安全（人敢吃）、性比价（价格实惠）、透明（工厂可看）的销售模式。
最后，提及益和宠物的未来规划，施立平透露益和未来将向着两个方面发展，一方面是对自有品牌Matchwell益和的发展，进一步完成品牌升级，让益和成为国内头部宠物品牌；继续加大研发投入和品牌建设，提升产品力和品牌影响力，传播积极向上的品牌理念，成为宠物行业标杆品牌，为宠物主人提供更优质的产品体验。
另一方面则是继续发展FKP模式，打造出更多类似“猫大力”的萌宠达人IP。
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