“中国是动保企业不可或缺的市场，面对如此巨大的体量和飞速地发展，没有进军中国市场的企业是很失败的，将错失非常棒的发展机遇。”2021年李曼大会期间，百美达中国总经理Romain在接受《农财宝典》新牧网记者采访时如是说。懂成语和歇后语，说着一口流利的普通话，来自法国的“中国通”Romain是百美达“融入中国、发展中国市场”战略思路的领导者与践行者。
异域国度对于任何国外动保企业来说，都是新的挑战，无论是国情文化、行情、技术水平、养殖理念还是政策法规都需要更多的探索与磨合。20世纪60年代百美达成立于爱尔兰，经过半个多世纪的发展，已成为全球动保领域前20强的企业，业务遍布全球六大洲、75个国家，在各个市场均已证明了自身的实力。
据国家统计局公布的数据显示，2020年全国家禽出栏155.7亿只，禽肉产量2361万吨，禽蛋产量3468万吨。此外，在正常情况下，全国生猪出栏7亿头左右， 是超级规模的动保市场。 如今，中国市场成为百美达新的目标，对百美达而言，是更上一层楼的试金石； 对中国的养殖户来说，未来可选用更多种类、更多高质量的动保产品，无疑是一件双赢的幸事。
二十五年来，百美达一直与中国养殖与动保行业保持着密切的联系。过去，中国一直是百美达重要的原料产地；如今，中国市场对百美达而言更为重要，将其视为最具潜力的市场并布局新产能。
科技、品质、包容、创新等要素一直以来是百美达坚持，并不断向养殖业传达的信息。“中国市场文化多元，丰富多彩，非常有趣；百美达其企业文化有包容的特性，在全球各个市场都有较好的表现，相信百美达在中国也会有更多美好的化学反应”，Romain看好中国市场并期待百美达有更好的表现。
扎根中国多年，Romain对中国养殖业有深刻的认识和独到的思考。在国外动保企业眼中，中国市场表现如何？未来机遇何在？又该如何开拓中国市场？今天就和大家一起来看。
《农财宝典》新牧网：百美达在全球市场已经有数十年的发展历史，但对于中国养殖业来说还是新面孔，请您简单向大家介绍公司的基本情况。
Romain： 百美达是一家全球性的兽药和动物保健品生产商、销售商和经销商。于20世纪60年代成立于爱尔兰，业务已经遍布全球六大洲、75个国家，在全球拥有800多名员工。百美达致力于为动物谋取更好的福利，给动物营造更健康的生活；为消费者提供有价值的产品，解决相关问题；为客户提供匹配需求的解决方案；为动保行业的发展尽绵薄之力。
百美达产品种类较多，范围较广，包括适用于宠物、猪、牛、马等多种动物的兽药和保健品。产品线包括驱虫药、营养品、抗菌药、抗炎药、激素、镇静剂、关节护理产品等，所有产品均依照最高的质量标准设计，以优化动物健康与福利。
目前大约三分之二的业务在北美，营收80%为猪、家禽和反刍等畜禽动物产品，其中一半以上是牛的产品，20%的业绩来自马和宠物等伴侣动物板块。2020年，百美达销售业绩达到2.46亿美元，排名全球前20。
目前百美达在8个国家有11个生产基地，6个研发中心和7个监督实验室。我们的宗旨是生产一流质量的产品，价格更具性价比。进入中国25年来，我们不只有实验室，也不断发展组建了研发部门，建立了药厂，三者都在石家庄，同时也参与全球的研究课题。
百美达中国的工厂位于石家庄，是一家无菌注射剂生产厂，按照中国人类药物GMP标准设计建造。工厂设有贮藏原材料和成品的仓库、一条无菌注射剂的灌装生产线和一个全性能实验室。
百美达与石家庄润柏医药科技有限公司成立了一家合资企业。这是一家经FDA认证的检验实验室，旨在为全球各地的制药公司提供高质量的实验室检测和服务。润柏在过去几年里获得了美国FDA、加拿大卫生部、ISO和CNAS的最高等级认证，具备放行检测、研发和cGMP审核能力，百美达和润柏致力于不断提高制药行业的质量管理和生产力。
《农财宝典》新牧网：百美达进入中国市场的“初心”是什么？现在来看，“初心”是否有实现或改变？
Romain： 百美达最开始进入中国，是将中国视为重要的原材料产地，大家有目共睹，中国的兽药原料质量高，成本更低。如今，中国成为动保企业不可或缺的市场，面对如此巨大的体量和飞速地发展，没有进军中国市场的企业是很失败的。百美达将中国作为未来的一大市场，同样是从成本角度考虑，我们也必须来中国建厂，当地采购原料、生产产品才更有成本优势。
《农财宝典》新牧网：百美达可以为中国养殖业带来哪些不一样的东西？
Romain： 首先是让农场享用到更好的产品，我们的产品对标世界一流品质，而又极具性价比高的产品，目前国内有些产品还没有，可以填补产品的空白。
其次是为中国的农户带来更多先进的养殖理念与意识，为客户提供需求的解决方案与策略。
第三点，是可以提供更多的产品与选择性。目前一些在海外使用多年但还未引进中国市场的产品，加快引进或本地生产可提供更多的选择性；还有一些处于“垄断”地位的产品，通过合理的市场竞争把价格降下来，对于养殖户来说也是一件好事。
《农财宝典》新牧网：您觉得中国市场有什么特点？
Romain： 中国市场体量庞大，充满活力，行情与技术、理念的变化都非常快，我认为很有潜力，百美达也需要快速进步跟上中国市场的脚步。百美达管理结构简单，响应快，更能适应快速变化与及时沟通的市场需求。
中国幅员广阔，不同区域之间文化、环境差异较大，对于外企而言比较复杂，但我认为非常有意思。百美达是一家全球性的公司，文化非常包容，在非洲等地区，宗教文化差异较大，百美达也能游刃有余，相信在中国市场也会有不错的表现。
《农财宝典》新牧网：请问在非洲猪瘟和低迷的行情下，您认为未来中国市场还有哪些机会，您会主导百美达采取哪些创新性的有助于业务增长的规划和布局？在当前的行情下，百美达在中国的业务是否会做出一些调整？
Romain： 这个问题有多个层面的不同理解。可以从产品种类来看，很多产品没有出现在中国市场上，而在欧洲美国都有多年的成熟的应用历史，我认为很有市场前景。未来我们会根据实际情况选择引进还是本土化生产。
从动物种类来看，中国反刍产业发展在提速，肉牛、奶牛板块潜力大。放眼全球，百美达马产品销量排名前三，反刍板块全球排名同样靠前，对于反刍及宠物等板块而言，也能形成很好的补充。在中国市场我们主要先布局猪的产品，之后也有反刍和宠物的产品。
《农财宝典》新牧网：自非洲猪瘟进入中国后，对中国生猪业造成巨大威胁。百美达为帮助客户防控疫情，采取了哪些措施？目前低迷的行情，很多养殖户减少动保的投入，是否对公司业绩造成影响？对此，您怎么看待这样的选择？
Romain： 非瘟导致很多猪场减少人猪接触，减少打针带来的应激，我们能做的就是为客户提供长效、一针解决问题的针剂产品。
行情不佳的问题，从长期来看，无论市场如何，动保产品必须要用，我们不担心业绩。而且行情也不会一直这么低迷，经历过高峰和低谷后养猪人会更加理性，针剂预防治疗相关的疾病，必不可少的重要性会被更多人认可。对于农场来说，把养殖工作做好更为重要，选择高质量而又具备性价比的产品有助于降本增效。
《农财宝典》新牧网：有行业人士认为，目前猪价低迷是因为消费需求减少，不需要以前那么多猪，预计未来5亿头生猪就可以满足需求，您怎么看待这个问题？
Romain： 猪市场那么大，我们目前的市场份额可能只有百分之零点零几，意味着有非常大的增长空间，即使生猪养殖量缩减一点对我们的影响也不大，我们的目标是扩大市场份额。
从另一个角度来看，中国消费水平在提升，猪肉吃得少了但牛羊肉会增多。百美达的产品涵盖猪鸡牛羊等多种畜禽动物，只要大家消费动物蛋白，对我们来说都是发展的机会。放眼全球，亚洲动物蛋白消费量提升更快，主要在中国，市场非常大，我们持乐观的态度。
《农财宝典》新牧网：百美达如何看待中国的抗生素现状？饲料禁抗对百美达来说有机遇和挑战？
Romain： 以前中国养殖业抗生素滥用的情况确实比较常见，饲料禁抗是明智的选择。但是短期的阵痛可能难以避免，比如肠道疾病增加，去年10月开始回肠炎发病率增加，以前很多的是隐性感染。
饲料禁抗对百美达来说是利好，以必洛欣为例，对回肠炎治疗效果好，可以针对性地解决猪场问题，有助于打开更大的市场。百美达会加大科普和技术服务的力度，帮助客户提升养殖和用药理念，使客户合理利用而不是不妖魔化抗生素。
《农财宝典》新牧网：目前百美达有哪些产品和解决方案来帮助中国农场做好饲料禁抗后的动物保健？
Romain： 目前我们已经上市了两款产品：百莫林（15%长效阿莫西林注射液）和必洛欣（20%泰乐菌素注射液），另一款产品——百维清（伊维菌素注射液）在未来拿到农业农村部的批文之后就会上市。这几款产品在欧洲、非洲和美国等市场经过长时间的临床应用和升级，都是成熟的产品，得到广泛好评。
百美达的产品主要有母猪产后健康管理、仔猪健康提升，中大猪肠道和呼吸道疾病等方面的针对性产品，未来产品线会进一步丰富，也会有更多的保健方案，比如减少母猪分娩应激等。
《农财宝典》新牧网：牛羊产品在中国需求旺盛，行情坚挺，目前产业发展提速，您认为中国牛业养殖环节中，存在的问题有哪些？百美达在反刍板块有怎样的发展规划？未来会有哪些新产品进入中国市场？
Romain： 比较明显的问题是：奶牛死淘率偏高，母牛高达30%，高于西方国家；犊牛腹泻发病率在30%以上；肉牛规模化程度不够，长距离调运有生物安全隐患。
产品包括饲料添加剂和药品，我们将继续引入或生产中国市场上没有的产品，比如犊牛产品。同时加强团队建设。因为人力资源也是重要的成本，我们为了保障高的性价比，将控制服务团队规模。主要通过优质的产品直接帮助农场解决问题。
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