是TOPS它博会特别推出专门针对宠物行业35岁以下的90后杰出创业者的系列采访报道，希望能让宠物行业从业者了解90s后杰出创业的心路历程，并从中吸取经验助力于自身行业发展。本期迎来了我们第九期的嘉宾“喵梵思的创始人老王”。
老王，喵梵思品牌创始人
大学2012年毕业之后从事了电商快消品，酒水等行业。回忆起2016年进宠物行业时老王这样说“感觉这行业太暴利，有非常巨大的空间，流量也便宜，妥妥的蓝海”，并且在当时开始养猫，走访了一些供应链了解了一下成本和工艺后，老王觉得可以试一试。当然在很长一段时间里，老王并没有把做猫粮品牌做为主业，也没有在宠物领域深耕的想法。
直到2019年，老王发现中高端品质的国产猫粮，市场还是被进口粮完全压制，他这样说到他的感受“那是一段特殊的时光，感觉和猫的价格和用户人群有很大的关系。记得在很长一段时间里，淘宝排名靠前的猫粮都是售卖价很低的，不选那些，就大概率只能选进口粮40-100一斤的，很夸张的断层，所以我感觉其实给消费者能选择的空间很少，从商业的角度，有价格段是空白的”。于是老王注册了商标，开始在国产猫粮的圈子里崭露头角。
看过老王直播的朋友就知道，他有一种魔力，会让你觉得他这人说话“好有趣”，借着这股魔力，老王在颠覆传统的新销售渠道里找到品牌独一无二的模样。为了让大家更真实感受到老王的语言魅力，本段采访不做删减。让我们放下偏见和有色眼镜，从新势力品牌打造的角度看看喵梵思和“王鲜生”的自述。
TOPS：是什么样的契机让您想到为流浪猫做一款猫粮的？
老王：的确还是因为自己喂流浪猫，家门口一大群，每天喂，喂熟了就变成了责任，有了心理负担。但是，因为其实我还是一个很抠抠搜搜的人，每天成本十几块钱一斤的猫粮还是觉得有点喂不起，那些小家伙太能吃了，一天得倒两次粮，每次一斤多。然后想着很多人也会有同样的问题，也想着大家都是同样的心态，那就当个猫粮搬运工，工厂的猫粮成本加这边一些快递人工纸箱什么的固定成本就直接卖了。选配方的时候，其实，这款配方汉欧和我讲之前是线下有品牌当做幼猫粮卖的，我觉得挺好，大小猫都能吃了，并且给流浪猫吃，成本也合适，能让人长负担的起，长布施。那会其实做的时候没想那么多，因为做这款粮的时候，其实我们整个店铺每天的销售额大概也就在千把块。不利用人的善心赚钱，也是这款产品的定价逻辑。
TOPS：“质优价廉”是喵梵思的主打口号，不知道老王是怎么样去平衡“质优”和“价廉”的？
老王：”质优价廉“其实，本身对于消费者来说，很难准确感知。尤其是你要配料表不过度开玩笑的情况下。
那其实对于喵梵思，我一直是找国内一线代工厂合作去开发产品，我其实也有大厂情节，我需要大厂给我安全感，我自己都没底气的产品，我直播时候连讲不都不想讲。对于产品，我更在意品质而非代工厂之间的报价优势。刚入行开始被工厂割一下就割一下，东西用料要好。后面有了一些声音就更多的约束工厂要求品控，对品质签合同嘛。因为我们所有产品每个批次都会自己送检第三方检测机构，所以如果检测出约定不允许出现的东西，就直接工厂退货。
上面大概说的是 如何优质，而下面的价廉就很有意思了。其实价廉本身是一种很虚的东西，比方消费者预期一个杯子售卖价是100元价廉，但是如果你的造价就要120，你就永远打不到消费者心中的“价廉”，所以在如此虚无的价廉下，我们只能自己给自己约束欲望，我们给自己的约束是，猫狗主粮毛利控制在30%左右，基本都在30%。
不给自己画这个圈，你就没办法做好产品，因为会陷入无休止的谎言和内卷。冻干罐头稍微高一点点，也不会超过50%，在40%左右。这类产品在目前阶段很特殊，你卖的离市场平均价太远了，你就会被“怀疑”了。当然猫粮也是这么被“怀疑”过来的。猫粮我们的口号是粮食不应该暴利。屏着一口气，好东西一定是会被认可的。当然还是要配合营销，配合一切能触达消费者的手段。短期亏一些没关系，总有个边际成本嘛。（只要“坚持不拿群众一针一线”，长征终究是会走完的）所以心态平衡了，做事的手就不犹豫。