随着消费者消费意识的进步，城市化程度的进一步提高，城镇人均拥有宠物数量的进一步增加，我国宠物市场将在高速发展过程中将呈现出更多“卖点”。同时，宠物产业链进一步丰富和完善，宠物消费者的消费能力和需求进一步增强和细化，整个行业正面临着“拐点”。在这个过程中，企业面对愈加激烈的品牌竞争，面对日益多元的渠道变化和日新月异的消费需求，如何更好打造品牌和开拓渠道？这些都是从业者所面对的“痛点”。
针对这个话题，时代宠物传媒近日采访了中鲨宠物科技（厦门）有限公司总经理吴建耀，听听他对宠物行业“卖点、拐点、痛点”的看法，同时也给我们分享了中鲨宠物的发展情况和他对行业发展的期望。
痛点
行业无序发展伤害消费者
吴建耀表示，近十年国内宠物市场发展比较快，企业也享受到了时代发展的红利，但是任何行业在发展的初期都会比较无序，好的很好，差的更差，无论是食品还是用品，都会有良莠不齐的情况出现。
在宠物行业发展的初期，很多消费者也是刚进入这个行业，对这些良莠不齐的产品，消费者很难分辨。因此行业在发展过程中呈现出一些痛点，行业比较无序，政府监管也不太到位，造成这个市场好坏差异很大，对消费者来说伤害比较大。
不过，吴建耀认为，这一两年，不管是国家监管，还是企业的发展水平和经营思想都有发生转变，对行业的品牌方来讲，大部分的企业还是想把自身发展得更好。
拐点
国货迎来快速崛起的机会
提出难点之后，吴建耀表示，在这种发展情况下，这一两年呈现出一些拐点，拐点一在于外部有力量，国家出台了宠物饲料管理条例等属于国家强监管的标准，第二点，从市场的角度来讲，行业也需要一些品质高，能够满足消费者需求的品牌出现，第三点，从企业自身发展的角度来讲，品牌也希望把产品做得更好。
通过上述政府、消费者和企业三方联动，推动行业出现拐点，这个拐点就在于国货慢慢兴起，现在有一些国货品牌做的不错，不管从配方技术、生产工艺、品牌营销方面都有长足进步。由于这几方面因素的制约和影响，国产品牌将来会迎来比较大的发展空间，这是行业目前最大的拐点。
吴建耀指出，现在年轻人对国产品牌也越来越认可，前段时间进口粮出现的质量风波可能会加速这个转变，打破“唯进口粮”论，这也是一个转折点，国货品牌同样可以利用这样的机会，实现快速崛起。
中鲨宠物要做真正的技术创新
顺着“国货崛起”的拐点，身为总经理的吴建耀，自然提起了中鲨宠物的发展情况。吴建耀表示，中鲨宠物有中鲨集团供应链优势，虽然进入宠物行业才一两年时间，算是宠物行业的新兵，但我们定位是要做到“国货之光”，要利用自身的技术优势、原料优势、人才优势真正去打造属于我们国产品牌可以跟进口粮品质相媲美的产品，要做成中国宠物行业的头部企业，这是中鲨宠物的目标。
吴建耀表示，要达成这个目标，中鲨宠物首先要做真正的技术创新，从原料的选择、配方的升级、工艺的改变，从纯粹技术的角度来做真正的创新，来满足消费者的需求，而不是单纯的营销创新。目前行业里的一些品牌公司，他们更多是做营销的创新，这种创新只是迎合了消费者表面上的需求。而中鲨宠物要去做真正能够影响行业的创新，包括预见行业未来的发展情况来提前做技术储备和研发。
吴建耀同时表示，中鲨宠物虽然属于技术驱动型的企业，但在营销方面，我们同样也要跟得上现在年轻人的节奏，包括新媒体，比如抖音、B站，企业也在投入力量来做这些事情，要通过适当的方式把中鲨宠物的产品和品牌传播出去，“酒香也怕巷子深”。
发力猫经济，全渠道打通
在产品线规划方面，吴建耀表示，中鲨宠物目前的产品线是猫犬食品都包含，包括主粮、零食、保健品，以及一些用品，比如猫砂，这几大品类都有涉及，但还没有真正做全。企业会继续完善产品的链条，继续完善产品线。
同时，中鲨宠物会更多专注于“猫经济”，围绕着猫吃的、用的来做主文章。吴总举例，比如1月份推出的星鲜系列猫粮，这个系列专门推出三款猫粮，产品特色在于70%鲜肉注浆，85%肉比。另外，公司会发力特殊生理阶段的营养保健品，比如老年犬猫、怀孕期、哺乳期犬猫的差异化营养，在这几方面完善产品链条。在产品的表现形式上，会有一些不同的表现形式，比如液体、半固态等。这是中鲨宠物接下来的一个产品研发方向。
在营销方面，吴总表示，中鲨宠物跟一些初创公司不太一样的地方是在于起点比较高，因此公司的策略是全渠道打通，线下做直营、做渠道代理，线上做传统电商，另外，新媒体也是公司着重发力的方向，比如抖音、B站、小红书等，这些平台都在持续投入资源；最后，在私域流量方面，企业开发了一个具有自主知识产权的小程序平台，可以给合作的门店使用，也可以作为私域流量变现的工具。
希望行业脱离浮躁，踏实做事
在访谈的最后，吴建耀真诚说到，“我真心希望宠物行业能脱离浮躁，所有的品牌方，所有的行业从业者能够沉下来，去研究客户的真实需求、消费者的真实需求，沉下心来做好研发，做好创新，对我们国产品牌来讲，这才是崛起的最终机会。”
吴建耀认为，宠物从业者不能靠一些花里胡哨的东西来作为重点发力方向，这些东西可能短时间内会获得一定的流量和关注度，但是从三年五年甚至十年的时间来看，能存活下来的，肯定是踏踏实实做事的企业。吴总最后展望，“打铁还需自身硬，国产品牌面临着非常好的发展机会，这三五年国产品牌崛起速度会非常快，希望我们行业能够脱离浮躁，沉下心来，真正去做研发、做创新，真正去靠近消费者，这才是我们最大的机会。”
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