宠王府:原本只是想解决四只猫狗的吃饭问题,结果却创造了一个品牌。

我为什么会进入宠物行业?主要是因为我家的大狗狗“多多”。P06VSO中宠网

从南方医科大学毕业后,我先后在北京大学生命科学院、诺禾致源等生物基因科研公司,从事高通量测序等基因研究工作。P06VSO中宠网

如果穿越回那时候,有人跟我说“你未来会在宠物行业”,我肯定是不信的。P06VSO中宠网

直到七年前的一天,我从无良狗场买回了一只阿拉斯加星期狗”,犬瘟加肺炎,花了十几倍买狗的钱,才把它救回来。阿拉爱拉稀,每天为了给它吃什么操碎了心,也正是因为那会儿它吃得多拉得多,所以我给它取名叫“多多”。P06VSO中宠网

那时,我还没有意识到这只小狗会给我的生活带来如此大的改变。P06VSO中宠网

正是因为照顾“多多”的“玻璃胃”,我开始学习配方,学会了自制狗饭,后来还考取了华南农业大学的宠物营养师、国家中级宠物训练师,陆续学习了宠物行为学、营养学、宠物零食烘焙等课程。P06VSO中宠网

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谁成想,后来的日子是毛孩子一个接一个地来,越养越多。P06VSO中宠网

某次带“多多”出去遛弯,捡回来一只被遗弃的田园小梗犬“二少”;之后又收留了一只被弃养的小萨摩;再后来添了只小猫猫,且这些娃都是吃货。P06VSO中宠网

那会儿我工作挺忙的,作为它们专属厨娘,我很快就发现自己的精力渐渐跟不上了。P06VSO中宠网

但是买狗粮吧,便宜的坑太大,贵的好的进口粮性价比都很低,而且往往吃着也还会有拉稀等等问题,于是,一颗要做宠物主粮的种子便在心里发了芽。P06VSO中宠网

心怀希望,总有美好破土而出。P06VSO中宠网

创业故事的开始,只是为了解决自家四小只的吃饭问题。P06VSO中宠网

我到处去打听,得知膨化主粮的生产线并没有很贵,于是把心一横,辞去了原本高薪的工作,租下了个厂房,买了套小生产线,备好了肉肉和蔬菜粉,就按照自制的配方大胆开工啦。P06VSO中宠网

现在回想起来,当初的我实在是无知无畏;也正因为无知无畏,那时候空气中弥漫的肉味小饼干的味道,给我带来一股股的成就感。P06VSO中宠网

但随着生产启动,我慢慢发现,很多问题不是这座“小作坊”能解决的,比如无菌化问题、氧化问题、原料质量检测问题、各种生产配套设备的问题等等。P06VSO中宠网

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为了学习经验找解法,我去到成熟的大型工厂考察。P06VSO中宠网

去了之后我才明白,一个真正的工厂应该是什么样子的,那里有几百亩的地、上亿的投资和动辄就要几千万元一套的设备,每一个环节都经过数十年经验的积淀和深思熟虑。P06VSO中宠网

权衡之下,我决定选择更成熟的大型工厂去做生产。而代工就要有品牌、有包装,还有一批次大几吨货的起订量要求。P06VSO中宠网

我原本只是想解决四只猫狗的吃饭问题,结果却创造了一个品牌。P06VSO中宠网

做勇敢的树,开希望的花。P06VSO中宠网

宠物行业的繁荣是大家有目共睹的,但是其中也有诸多的负面和不透明。我一直也在思考“宠王府”未来要走一条什么样的路,难道也只是生产一些看起来没有太大差异的产品、搞点好看的包装、弄点营销的噱头,然后凭借信息差去赚取利润吗?P06VSO中宠网

我想不是的。P06VSO中宠网

每个品牌都想做得更大,发展得更快,我们也这样希望,但很多时候商业和情怀是相互冲突的事情。P06VSO中宠网

从商业角度讲,或许我们应该用更低的成本,更高的售价,更高的利润,去支撑我们做品牌推广,广告、宣传、投放、买流量,然后再想尽办法圈钱。P06VSO中宠网

然而,从三只狗一只猫家长的角度,或者说从消费者的角度去考量,这并不是我们最希望看到的结果,我们会更希望自己花出去的钱,产品成本占比再高些,营销成本占比再低些,毕竟,这是给不会说话的毛孩子吃的用的,不是买来显摆的奢侈品。P06VSO中宠网

回归本心,想到“多多”刚来的时候,我也是一个养宠小白,不知道如何选择产品,交过智商税,踩过很多坑;希望给毛孩子更好的,却四顾茫然,一度陷入迷茫、焦虑和恐慌。然后通过自己学习基础知识、专业知识、行业知识,才真正安心下来。P06VSO中宠网

所以,我突然想明白我应该要走一条什么样的路——P06VSO中宠网

消费者的本质需求并不是一个多高营养或者多花哨功能的产品,而是需要知道怎样养宠是科学的;什么是适合自家毛孩子的,需要有自己的判断力,能够甄别和选用适合自家毛孩子、适合自己的好产品。P06VSO中宠网

那我就要做出我自家可以用的、自己满意的产品,再通过“宠王府”这个品牌来分享,把这份安心也能带给更多的宠物主人。P06VSO中宠网

哪怕风雨兼程,也要向阳而生。P06VSO中宠网

不知不觉,“宠王府”成立将近四年,经过这几年的风风雨雨,我更加清楚地认识到,“宠王府”注定无法满足大家的每一项细微需求,甚至不可能一直存在。P06VSO中宠网

但……P06VSO中宠网

授人以鱼不如授人以渔,我希望“宠王府”能给大家带来专业的知识和甄别好坏的能力,从而根据自家的需求去自主选择合适的好产品。P06VSO中宠网

“用心造物,为爱而生”,是我创立品牌的初心;“东方食养,自然健康”是我们一直以来做产品的理念。P06VSO中宠网

我希望“宠王府”以传播客观、真实、科学的养宠知识为使命,能够帮助大家摆脱新手养宠的茫然、焦虑、恐慌。P06VSO中宠网

也希望“宠王府”能够一直以专业的研发、相宜的价格、严格的品控,为大家提供更安心的宠物产品,引领安心养宠的美好生活。P06VSO中宠网

最希望的是“宠王府”能够成为一个起源东方、走向世界的、品质可信的、充满温暖的品牌。P06VSO中宠网


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