据统计，2021年上半年共发生22起融资事件，投资领域包括宠物食品、宠物用品、宠物医疗、连锁宠物店等多个类目。根据艾瑞咨询数据显示，我国宠物市场正处于持续扩张阶段，随之而来的，自然是资本的关注和新品牌的崛起，而激烈的市场竞争显然给新品牌跑出带来了难度。
而在618期间，我们观察到Pidan这个品牌，旗舰店销售额在天猫宠物行业全品类品牌中进入Top10，完成总成交同比增长100%的傲人成绩；同时成为天猫宠物猫砂品类单品TOP1，混合猫砂销售额破千万，成为天猫宠物新品牌排行TOP1。
这次我们盘点了Pidan从成立至今的发展动向，一起复盘一个新品牌的崛起。
一、切细分造爆品，纵向深耕丰富猫咪用品类目
Pidan于2015年成立，切入宠物用品赛道，同时细分到专为猫咪设计产品。2016年，Pidan第一款产品雪屋猫砂盆上市，凭借独特的设计迅速打开市场，随后相继推出混合猫砂、猫抓板、猫窝等多款宠物用品类爆品，2019年首次推出猫主粮，尝试突围宠物食品赛道，由“宠物用品品牌”向“全品类宠物生活方式品牌”发展。品牌重要发展节点可分为以下三个: 2015-2018年初创阶段，切入细分类目打造雪屋猫砂盆、混合猫砂、蛋挞猫窝等多款爆品;2018-2019年，品牌LOGO升级，尝试横向拓宽目标用户，推出首批狗产品，市场证明此阶段不太顺利；2019-2021年，转变策略纵向深耕“猫”产品，从用品向食品突围。
2015-2018年切细分造爆品
切入猫咪用品类目,以第一款产品雪屋猫砂盆为起点，收获第一波关注,随后相继推出pidan混合猫砂、山谷猫抓板、蛋挞猫窝、各类猫狗零食和玩具,其中,混合猫砂成绝对爆品。
产品：特色猫窝打开市场，推出创新型混合猫砂打爆垂类市场
渠道：入驻全球各大线上平台,与25个国家经销商合作
市场：爆品打磨,建立口碑
2018-2019年横向拓品初尝试
尝试品牌升级,除更改LOGO外,推出首批狗产品,并计划补齐其他宠物产品线。横向拓宽产品线,借此丰富品牌目标用户
产品：从猫咪用品跨至狗狗用品,尝试打造全用户群产品矩阵
渠道：开启线下体验店及品牌店铺
市场：品牌拓展初级阶段,仍处于试错期
2019-2021年纵向深耕转策略
转变品牌发展策略,纵向深耕冒昧相关产品,推出混合猫粮,将重心从用品转向食品,在品类上做丰富,从“宠物用品品牌”更新为“全品类宠物生活方式品牌”
产品：以猫砂为爆品中心,成为细分TOP1的同时纵向往更具壁垒效果的猫粮发展
渠道：完善线上渠道,尝试直播带货,丰富线下入驻门店及使用场景
市场：加强营销提升品牌影响力,创造情绪价值增强品牌壁垒
二、产品+设计先行，逐步加快上新频率，特有高颜值成吸睛利器
【细分市场】明星单品
Pidan挖掘宠物用品中的细分痛点,创新打造粘合性强、除臭性能好的混合猫砂,迅速打爆成为王牌产品；而雪屋猫砂盆也因独特的外观成为品牌一大标志性产品。
【定价策略】切入中高端市场
Pldan产品定价走中高端市场,以第一款产品雪屋猫砂盆为例,定价超360元,远高于市场价。
【设计风格】标志性高颜值
Pidan是一个以设计先行的品牌,设计感从品牌形象到产品均有迹可循。
【上新节奏】大促前加快上新
Pidan的上新节奏不算快,大致保持平均每月1-4件新品的节奏,另外,大促前加快上新节奏,提高用户关注度与购买率。
三、多规格猫砂适应多需求成绝对爆品，低于百元产品贡献近半销量
Pidan由猫砂、猫零食、猫玩具贡献大部分销量，而猫零食、猫玩具、猫窝这类便于开发的商品相关数量最多，其余商品尚未得到最大程度开发。其中，猫砂采用多规格多SKU的方式，满足用户更多使用需求。从价格来看，低于百元价格带的商品贡献最多销量，例如29.9元的3.6公斤豆腐猫砂;39.9元的6公斤膨润土猫砂;69元的山谷猫抓板均为店内爆品。
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