今天跟大家分享解数咨询的《张杨带你看宠物用品品牌-Pidan全域拆解》。希望对行业内外相关人士理解品牌打造有所帮助。具体如下：
01
品牌背景
Pidan(彼诞)：蛋壳宠物用品（上海）有限公司旗下品牌，一家专注为宠物设计产品的公司，主营中高档宠物产品。
作为喵星人的创始人马文飞，为一只名为“皮蛋”的猫找到一款合适的猫砂盆，却一直未果。因此亲自设计了一款猫砂盆用品，诞生了【pidan—彼诞】
02
品牌线上核心销售渠道
天猫-品牌
近一年的销售呈上升趋势，成交集中在S级大促（6月、11月）排行整体浮动于10-15名，在S级大促月份行业排行能挤进top10。
在天猫的销售渠道以官方旗舰店自营为主，大促月自营占比超80%，而平销月仅60-70%。
PIDAN品牌人群以广东省为首的18~29岁女性为主(与行业一致)；客单价在125元左右，另外超过22%的用户会多次购买。
天猫-店铺
平销月销售达1200万左右，大促可达4900万+，整体呈上升趋。主要依靠S级大促活动，带动店铺整体销售额。
2021年10月的访客数达221万，主要是李佳琦在10月20日直播预售猫砂产品带来了大量的访客流量。
店铺客单价大促是平销的2-3倍，大促期店铺主推多包，便于消费者囤货。21年11月店铺单品主推多包囤货售卖（店铺top10商品中，有4个链接为多包售卖款）。
商品布局上，猫砂为店铺主营品类，占比超75%+，大促月达到80%+。
店铺价格带集中在100-150元之间，双11会加大150元以上商品的购买。
为什么PIDAN重注押宝“猫砂”行业？
因为猫砂行业具备高增长、高转化、高粘性、高频复购的特性。
猫砂行业近3年呈现高增长（销售规模和访客量）该行业转化率可达50%+（拥有高转化及高用户粘性的特征）猫砂行业卖家数呈先涨后跌的趋势，有交易的卖家仅占6.73%，行业竞争激烈，从有交易的卖家数可以看出消费者更愿意购买固定商家的产品。新商家进入市场分一杯羹较为困难。
Top20商家占比近50%，头部集中度较高。猫砂行业top商家明细PIDAN始终位居猫砂行业的TOP1，与第二名拉开近2倍差距。
PIDAN旗舰店猫砂产品矩阵：
猫砂上新节奏：
PIDAN店铺下5款猫砂单品针对养猫问题的差异化卖点：
经典混合猫砂为什么可以爆卖？
主要得益于产品创新---将豆腐猫砂和膨润土猫砂进行混合，同时具备豆腐猫砂及膨润土猫砂的优势和特征；
同时，品牌考虑到猫砂自重较重，为提高用户购买的便利性，PIDAN猫砂通过顺丰快递配送（唯一一个用顺丰快递配送猫砂的品牌），减轻消费者的搬运困扰。
pidan抖音
旗舰店为主要抖店，于8月开始产生销售，以自播带货为主。
启盘月以达人带货为主，逐月收缩达人投放数量。
与天猫商品相比，抖音商品价格更具优势。
03
品牌宣传媒介
小红书VS微博
小红书——pidan主要通过素人投放“猫主题图文笔记”，在10月双11大促蓄水期会加大对达人的投放数量。
10月达人笔记多以“双十一囤货”+“推新—冻干经典猫粮”为主题，为11大促做好蓄水。
品牌号笔记以猫咪为主人公，在展示产品的同时引起红薯们的喜爱，另外同款产品在小红书和天猫上价格略存差异。
微博投放以80万以下的博主为主（占比76%）；博主多集中在美妆护肤及时尚领域。
pidan官方微博注册时间较短，2021年3月2日发布第一条动态，#JNBYHOME×pidan#联名，与JNBYHOME居家品牌联手推出春夏宠物生活系列产品。
其后发布文章以#pidan share#、#pidan travel#、#pidan inspipation#话题为主，发布的文章充满简约、艺术性。
B站
pidan账号在B站投放少且水花小。
公众号
共发布130篇原创内容，主要分为消息和服务两个大版块。
消息：发布的文章包括产品上新、联名活动发布、各种艺术家、心理家的梦幻联动、更新线下合作店铺等信息。
对比其他平台，pidan更用心在微信上的耕耘。
每一篇文章在展现产品的同时，体现了pidan品牌对艺术的重视，以及对宠物的热爱。
服务：pidan提供的服务中，产品检测及溯源入口直接向用户展现pidan的行动力，告知用户产品均已检测，且会更新同个产品的检测时间点。
每个时间点对应一份检测报告，以此打消用户的顾虑，做到安心购买。
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