早期项目|爆款单品登上天猫热销榜top1,「四月名」想做让消费者放心的国产“它品牌”

四月名aprilone是一个成立于2019年的新锐宠物品牌,致力于从科学养猫的角度出发,为猫咪及养猫家庭提供更高品质的产品与服务,目前已为国内外千万养宠家庭提供了包括猫咪主食、猫咪零食、猫咪清洁用品、猫咪玩具以及猫咪出行用品在内的各种食品和用品,积累了超20万品牌粉丝,是世界宠物协会会员单位。y9EVSO中宠网

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为什么选择猫?创始人严贤斌谈到两点原因:一是养猫相对方便,更契合现代城市化的生活方式;二是猫的肠胃比狗更脆弱,食物配方也需要做得更细腻,而这种精细化需求也意味着更大的高端化市场空间。y9EVSO中宠网

目前,四月名的产品体系以宠物食品为主,清洁用品为辅,价格处于中高水平。事实上,四月名在成立初期切入的是高端宠物用品赛道,以美学风的设计为主打,曾参加过红点奖评选。后来从用品转向食品,是基于团队对“宠以食为天”这个基础逻辑的切身感受,严贤斌告诉36氪,“我们在经营中发现,大众对于宠物消费的态度一直是‘吃得好比用得好重要’, 同时宠物用品的产品参差不齐且没有绝对壁垒”。于是团队做出了慎重判断——宠物用品市场尚未发展到需要高端美学产品的程度,也从2021年6月起转向了食品主赛道。y9EVSO中宠网

在严贤斌看来,国产宠物食品目前最大的痛点在于“让消费者放心”的品牌力还不够,而能够支撑这种品牌力的底层基石还是在于产品,具体而言,即配方研发与生产品控。y9EVSO中宠网

研发端,四月名除了有自己的研发人员外,跟东京大学、浙江大学、中国农大等高校也建立了比较深度的合作,由高校的合作教授在配方定制、小规模产品试验中给予技术及设备支持。以主粮系列M1全价猫粮的研发为例,品牌与日本微生物学家石丸周史合作研发,提出“益生菌并非越多越好,而是应当重点关注菌群稳定性”的理念,继而从日本引进了第四代益生菌的核心技术,在促进吸收、改善软便等方面有良好表现。y9EVSO中宠网

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生产端,四月名在确定合作工厂时,着重对研发背景、生产资质、先进设备、管理秩序等方面进行筛选,目前合作的四家重点工厂均为行业头部,也是Pidan、麻球说、网易严选等品牌的合作工厂。在品控方面,四月名遵循fediaf、AAFCO、GB/T三重标准,对每批次上市产品均与华测等专业检测机构合作开展抽样测试、出具检测报告,同时在天猫详情页提供原材料溯源报告,保证原材料来源透明。y9EVSO中宠网

目前,四月名已经跑出了一些具有“爆品性质”的大单品:四月名N10全价主食罐登上天猫湿粮热销榜第一名,四月名混合猫砂累计销量超过100万件,野餐派对主食罐获得演员张馨予以及“爱说实话的繁育人”等多位宠物博主推荐,在小红书等平台网友称四月名为“国货之光”。y9EVSO中宠网


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