“有猫青年”是当下中国90、95后年轻人的一幅值得研究的群像，他们多生活在一二线城市，逐渐“拟人化”的猫是他们都市生活的最佳陪伴。而这背后，是包括猫粮市场在内的宠物食品市场的火爆，一个巨大的新消费市场正在崛起。
根据兴业证券的研究报告，宠物食品是宠物行业最大的细分赛道之一。而2020 年中国城镇宠物消费市场规模达 2065 亿元，2019 年中国宠物食品市场销售增速为 18.01%，远远超过世界平均水平。
2018年创立伊始就成为“网红品牌”的有鱼猫粮，沉淀两年之后重新出发，在2020年双十一天猫和京东榜单上，占据国产猫主粮新锐品牌双榜第一的佳绩。从流量思维到产品思维，他们如何靠研发打造护城河，又如何看待宠物食品行业的变局和未来？
“猫不需要你，猫只需要猫粮”，有鱼的“首席铲屎官”李诞用他特有的语言风格和表达方式说出这句广告金句，为有鱼在2018年底打响了市场第一炮。
2018年8月，有鱼携7种深海鱼猫粮、5种深海鱼猫粮首次亮相亚宠展，年轻的有鱼在当时是个不折不扣的“网红品牌”——除了邀请颇受年轻人喜爱的李诞做代言人，凭借当时市场较为稀缺的“高肉含量高蛋白”的产品定位和主打高颜值的市场策略，收获了大一批品牌粉丝。在那个阶段，有鱼打造了罐装猫粮“有鱼CAN” ，喊出“吸引主子吸引你”的口号，靠着高端定位、市场营销和代言人的加持，快速走红。
依靠着这波“东风”，有鱼乘胜追击，以打造网红品牌的思维投入精细化运营，在站内外投放、种草。有鱼国产中高端品牌的定位，将过去国产粮30-35/公斤的售价翻了倍。回顾那个阶段，有鱼创始人老刘非常清醒，“本质还是在追逐流量。”
2018年，“初出茅庐”的有鱼销售200万，2019年销售额跃升至3500万，证明了“流量”的短期效果。
危机感在2019年双11到来。即便依然创下优异的业绩，但是老刘和团队却发现，曾经让有鱼骄傲的“高蛋白高肉含量”的产品特点已经成为市场标配。根据有鱼提供的数据，目前宠物食品市场中有近400个品牌，竞争已经是白热化，用“惨烈”形容也不为过。
“同质化太严重了，大家一拥而上，低于40%就不好意思说自己做猫粮。我们该如何和其他品牌形成差异化定位？如何没有区别，用户如何在茫茫人海中识别出我们？”
和母婴行业类似，猫咪也不会表达，宠物食品的使用者和购买者是分离的，这要求产品同时洞察到宠物的需求和养宠人的需求。老刘认为，“如果不能深入洞察人宠两端的需求并运用相应的技术手段去满足的话，就会形成同质化的‘天堑’，很难去跨越。”而国外宠物行业已经很成熟，宠物真正成为了家庭的重要一员，这与中国当下年轻养宠人的“撸猫”心理和状态有明显差异，所以宠物产品必须要同时关心宠物和养宠物的人，否则很难脱颖而出。
在2019年的高速发展下，危机感让有鱼对局势有了更清醒地判断，明白了宠物行业必须要有的长跑素质和长跑基因，因为“短期跑得快的，不一定能跑到最后，这个行业需要更多的精力、体力和毅力。”
当机立断，网红品牌的流量思维被主动放弃，有鱼开始了“产品思维”的转型，打造真正具有高护城河的差异化产品、形成真正强大的品牌力成为发展要务。
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