亲戚：你下阶段的人生目标是什么？我：30岁前猫狗双全。
现在的年轻人甚至比起儿女双全，更加羡慕猫狗双全。在社交媒体上晒照片，云吸猫，众筹撸狗...
宠物逐步成为年轻夫妻、老年人、单身人群的情感陪伴。宠物带来的陪伴感，让宠物逐渐成为家庭的一份子，出现“育儿式养宠”的现象。宠物主更愿意为宠物消费，单宠物消费金额逐年增加，宠物规模和单宠消费金额提升促进了整个宠物赛道的崛起。
根据《2022年中国宠物行业白皮书》数据，2022年我国宠物行业市场规模达到2706亿元，同比增长8.7%，相较2018年增长58.43%。相比发达国家，中国宠物行业起步晚但是增长快。
从宠物行业产业结构来看，宠物食品占比40%，医疗占比约20%，宠物用品占比10%。宠物食品目是宠物行业最大的细分市场。而且宠物食品是刚需性需求，贯穿养宠的生命周期，具有高频、高复购、黏性强的特点。
中国宠物食品行业起步较晚，早期海外成熟品牌玛氏、雀巢等率先进入国内市场。近年来，随着产业链成熟和国民认知度的提高，国内宠物食品品牌迅速崛起，品牌知名度与认可度明显提升。
巨大的市场潜力带来了众多的参赛玩家，也让整个赛道变的竞争激烈，不少厂家都开始卷原料和配置。70%，80%，90%...高蛋白含量的数字涨了又涨，宠物营养最终成为一场“卷”数字的厮杀，这对宠物的健康和消费都带来了压力。怎么选择宠物粮，成为每一个宠物主关心的问题。
于是行业内开始有品牌关注，宠物食品不再极端追求配料，更注重产品的合理性与科学性。凯锐思正是这个理念的倡导者。
今年1月份，央视网探厂直播＃凯锐思健康宠食溯源之旅＃，跟广大网友科普了宠物食品的制作过程和标准，凯锐思宠物粮在保持高质的前提下，坚持“平价、大众化”。
据凯锐思的用户了解，使用凯锐思作为宠物主粮一年的消费额在5000左右，是进口食品的一半。而有意思的是，刚好符合《中国宠物行业白皮书》发布的单只宠物的人均消费额。（2018年以来，中国城市单只宠物年人均消费额已超过5000元，2020年单只宠物人均年消费额将达到5172元。）这也说明凯锐思刚好切入了大众市场的价格带。
为什么选择宠物行业服务大众市场？品牌面临什么的挑战？我们与凯锐思创始人朱长林聊了聊：
以下为部分采访实录——
科学养宠 专宠专用
Q1：如何看待宠物食品赛道？凯锐思如何切入宠物的市场？
朱长林：看整个行业的发展，前景是非常广阔的。第一，今天养宠的规模每年超过综合复合增长的 25% 以上；第二，养宠的渗透率很高。年轻养宠人群增加以外，家庭养宠渗透率也非常高，已经超过了40%。所以这是一个朝阳的行业，又是一个充满了爱心的赛道。
我们创业的原点，是希望服务更多的养宠的人群，让更多的宠物们能够吃到健康、安全、有营养的宠物食品。所以我们从大众市场切入，选择的犬类品种，打的专宠专用的市场。我们会基于不同的犬种，不同的生命阶段，定制化设计配方，根据犬种的特点提供定制化的营养。
我们服务两个对象的诉求，一个是宠物，还有一个宠物主。我们希望能够把养宠的复杂度降下来，真正让宠物跟宠物主之间能够享受轻松养宠的氛围。
Q2: 为什么选择大众市场？
朱长林：第一，中国市场的宠物我觉得还是在偏早期。真正的能够使用宠物食品也不足60%，而这里面商品粮也处于中低消费的层级。第二，大家是有养宠焦虑的。很多年轻宠物主因为冲动养宠，很难坚持下来，就会出现弃养的现象，我们希望能让养宠的经济压力变小，才能更好的享受养宠带来的乐趣而不是负担。品牌也愿意去倡导人们文明养宠，拒绝弃养。号召大家更多的关注流量的毛孩子。
Q3: 现阶段品牌遇到的挑战是什么？
朱长林：我们现在累积了将近 800 多万的用户，占到了全中国养宠人数的10%。那接下来怎么让用户除了食品之外，然后认可我们科学的喂养理念，是我们认为在用户心智层面需要加强的。
在社媒上，大家看到非常圆润的宠物，会觉得特别有爱，其实那个不是我们所倡导的，那是属于一个偏胖的状态，是需要去做减肥降脂的锻炼。所以我们认为宠物，它就是一个很鲜活的生命。可以用一些科学的方式来满足自己情感上的，不只是只有投喂，或者奖励式的喂养，可能长期下来之后，宠物的寿命会变得缩短，所以我们一直呼吁大家能够客观理性的看待养宠，科学喂养而不是过度喂养。
我们更希望能够借助微博平台，先去影响宠物感兴趣，但是还没有条件养的人群。提早普及科学养宠的理念，养宠的时候有心理的预期。我觉得微博最大的价值是破圈，提前做理念的引导。
陪伴用户 养宠旅程
Q4：面对年轻消费群体，如何用户共创？
朱长林：首先，产品上，一开始我们在设计配方的时候，由于样本基数比较少，会有一个很长周期的配方的验证阶段，随着用户数越来越多，通过与用户给我们一些反馈共创，配方的迭代变得高效起来。
其次，我们品牌跟宠物主、宠物之间的链接，是靠共同的兴趣、话题。一开始的原点话题就是品种，所以我们也会把我们用户按照品种，划分到各个社群里面，大家基于共同的品种，然后一起去讨论养的方法方式，以及社交化的活动，所以也会天然的助推社群的活跃度。
Q5:先做产品还是先做品牌？
朱长林：我觉得服务价值远远超过其他，用户从一开始接触我们是靠产品，然后稳定产品复购，产品成了基础。但是真正提供的溢价部分是服务，而服务的背后是来自于品牌以及团队的支撑。所以综合来看，做品牌是毋庸置疑，一定要先让用户去接受，去体验，然后再去做传播。
今天中国宠物市场的体量还是蛮小，整个中国养宠渗透率也只刚过两位数，和欧美发达国家来比，还差十几倍。所以在这个阶段，我们不希望完全迎合市场，而是坚持做一个长远的事情，对的事情。
我们希望能够在人们养宠的10到15年的阶段中，能够一直在某个角落陪伴，我觉得是一件超级有成就感的事情。
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